以2.5亿被卖 班尼路的线上业务面临着六道坎

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以2.5亿被卖 班尼路的线上业务面临着六道坎

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日前,上海班尼路服饰有限公司被上市母公司德永佳集团有限公司宣布以2.5亿元的价格出售,这个曾经红火的服饰品牌再次引来关注。线下门店不断萎缩(从2012年的4044家到2015年不到3000家)的班尼路,在线上做得如何?


记者日前对其在多个电商平台的情况作了初步了解,发现如下几个特点:

一、没有自己的B2C平台。截至目前,班尼路官网只负责信息展示,不支持在线购买,其电商业务主要通过入驻天猫、京东等第三方平台实现。根据班尼路官网,班尼路的商品分为儿童、男士和女士,都分为上装和下装,上下两种都只有12种样式可供选择,没有销售价格也无购买链接,还显示只限指定地区发售。但其店铺最后更新的时间为2015年4月23日。


二、在天猫的关注度远远低于同类品牌。记者从班尼路天猫旗舰店了解到,班尼路在天猫平台的店铺有1.9万个关注,而同类竞品美特斯邦威旗舰店显示店铺已有93万个关注,佐丹奴旗舰店显示店铺已有27万个关注。相比之下,班尼路的关注度低很多。

三、顾客对价格极度敏感。从其产品销量来看,单价低于100元的产品销量明显更高,而单价高于100元,产品销量就区域平淡,可见班尼路用户对于价格的敏感性。亿邦动力网注意到,排在班尼路旗舰店销售榜第一的是售价45元的T恤,月销量3.6万件,月销量在1000以上的商品价位大概都在45、69、89、99等价位。而价位在100元以上的衣服月销量大多在20-30件之间,149元至329元的产品月销量大都低于100件。最贵的一件价值329元的卫衣月销量仅为75件。

四、开发了网络专供款。值得注意的是,在班尼路的天猫旗舰店,除了有商场同款产品,还有特别上架了“纯电商产品”,即为线上渠道开发的网络专供款。不过,目前其提供的网络专供款仅有4款。

五、在京东情况与在天猫大致相同。在京东平台 ,亿邦动力网注意到,班尼路旗舰店在上架商品、促销方式等方面与天猫旗舰店都大同小异。目前,排在班尼路京东旗舰店热销第一的男款T恤卖价49元,销量为约为2.9万件。热销第二的男款polo衫卖价89元,销量5976件,而这个款式在天猫月销量为8645件。

六、差评主要集中在售后服务上。消费者对班尼路的评价有好有差,好评主要是价格实惠,款式简单大气,差评主要因为尺码不准、棉质不好、售后服务差等。店铺动态总评分中,描述相符度为4.8,服务态度为4.7,物流服务为4.7。

记者了解到,班尼路品牌诞生于1981年,1996年被德永佳集团收购走向新阶段。德永佳将班尼路重新包装,创立了班尼路集团有限公司以及BALENO(班尼路)休闲服饰品牌。其目标消费群体定位在18-40岁的人士,主打年轻路线,以男、女、中性的休闲服饰为主,旗下有班尼路、生活几何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)等六大品牌。在2015年班尼路的年报中, 各品牌贡献的收益如下:班尼路2821百万港币,S&K 476百万港币,I.P.Zone 320百万港币,ebase 33百万港币。

来源:亿邦动力网 编辑:刘勇辉 微信:2414878038



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